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艺术家应该怎样定价?买方如何谈判价格?_雅博体育APP
来源:雅博体育APP    发布时间:2020-11-07 11:54:01
本文摘要:艺术品市场也在等待供应方改革。卖家更容易引领市场机构、媒体和评论家对某些艺术作品或艺术家进行抹黑和操作,使市场形成大量泡沫,影响初陈慧娴的买家识别艺术品的流通价值和潜在价值。市场需求大幅下滑,库存急剧下跌,很多艺术品的价格落空了原形,信息不平面也逐渐消肿。

最近,笔者参加了展览会,听到做金融的朋友感叹,现在的艺术品市场,像其他产业一样面临着高库存的问题。过去十年来,市场体积扩大过快,吸引了很多投机资本,同时也生产了相当严重的价格泡沫。客观地说,市场上流通的大部分艺术品都没有收藏价值,更不用说投资价值了。

艺术品市场也在等待供应方改革。仔细看新闻广播,供应外侧是供应方的意思。艺术品供应的来源自然是艺术家,所以艺术品产业供应侧改革,最重要的还是艺术家。2015年,艺术家和运营商存货压力相当大,由于市场需求低迷,作品卖不动了。

艺术品市场

笔者指出,艺术品市场不存在卖不出去的艺术品,只存在价格过低的艺术品。价格过低的原因是市场短路时构成的惯性,艺术家的面子问题。

无论在什么情况下,大量的作品库存都说明价格广泛高,已经不符合现在的市场气候了。在低库存压力下,许多艺术家坚决不调整游戏论的心理,结果只有一种可能性,那就是继续扩大市场库存。

如果市场能在短期内回到过去的热度,库存可能是好事。市场后探底,库存是潜在危机,市场面临相当严重的价格崩溃。没有市场需求,有实力的画廊和投资者也会回到艺术家。

艺术品

那么,艺术品的合理价格到底在哪里呢?艺术家应该怎样定价?买方如何谈判价格?这就要艺术品市场的结构和价格体系的构成机制。艺术市场仍然没有相当严重的信息不平面问题。

初陈慧娴的买家经常被不同渠道的恐慌价格标准迷惑。很多买家都有过这样的经验,画家要求国家权威机构的证明书,说已经过了市场调查和评价,确认了其作品的市场价格是多少。这个机构的评价实际上是一些投机者为江湖艺术家提供的有偿服务。艺术品市场在一定程度上遵循价格规律,价格由市场供需。

只是在艺术品市场,由于一定的专业门槛,买卖双方的信息更加不平面。卖家更容易引领市场机构、媒体和评论家对某些艺术作品或艺术家进行抹黑和操作,使市场形成大量泡沫,影响初陈慧娴的买家识别艺术品的流通价值和潜在价值。

回顾艺术市场的结构,行业内将艺术市场分为一级、二级和三级市场。国际上,一级市场的参与主体主要是画廊、画店、艺术经营公司等代理店,他们从艺术家那里得到一手货源,通过购买销售必须完成作品所有权的转移,二级市场的参与主体是拍卖行,通过第三方中介完成作品所有权的转移,三级市场的参与主体是艺术博览会、艺术基金、文交所的运营者,通过艺术品销售获得其他设施服务完成作品的流通。目前中国艺术市场发展还没有建立成熟期、刚性的市场规则,艺术家广泛直接参与市场竞争,三个层次的市场界线模糊不清。根据这种不完善的市场构成的价格体系,一定会惊慌失措。

艺术家作为生产者,综合经营成本低于,价格最可靠吗?事实并非如此。艺术家在产业链的最上游,不需要像下游的画廊和拍卖行一样分担高额经营成本,但面子和商业合同不会决定与市场实际流通价格空白的销售价格。

艺术品

二级市场竞争比较充分,其价格应该是最相似的市场流通价格吗?只是不然。拍卖作为中介人,不必为了确保作品的真实性分担法律责任,受到的假货冲击最严重,买卖双方都不讨厌,成交价格的水分也不可避免。画廊作为一级市场的主体,应该向市场提供合理的价格参考吗?实质上,国内画廊在艺术家和拍卖行的双重夹击下,近年来的生存空间更加狭小,特别是对于资金实力和影响力过大的画廊来说,他们的收货成本高,大幅度下降的租金和人工费,其销售价格优势也受到一定程度的批评。

说起来,到底谁的价格更可靠?从笔者来看,只有现实的交易价格才是最可靠的。近两年的行业大调整迫使市场全面去泡沫。

市场需求大幅下滑,库存急剧下跌,很多艺术品的价格落空了原形,信息不平面也逐渐消肿。我对投资界的朋友说,这是市场逐渐回归现实。大多数人认识到信息半透明对该市场未来发展的重要性时,健康的市场价格机制不会逐渐形成。


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